很多混凝土企业都遇到这样的难题，继续合同赊销吧，方量上去了，但是垫资资金压力太大；不做合同赊销吧，企业没有方量，这养了罐车泵车一大群可咋办，苦于经营的尺度把握不准。其实，混凝土企业的合同赊销管理是有尺度把控的，正如房地产企业国家有三条红线控制，混凝土企业也有经营管理红线的，那就是企业经营管理要同时满足收支平衡、盈亏平衡、风险平衡二大体系，任何一条不能满足，都会有风险，都会提醒谨慎合同赊销。

　　1、收支平衡体系：指一段时间如月、手、年，混凝土企业收款和赊销支出要平衡，最好是收款大于等于支出，这样才能继续开展赊销、否则，月月赊销，赊销支出大于货款收款，那样开着银行也垫资不起，这是混凝土企业经营的一条重要红线。

　　2、盈亏平衡体系：指混凝上企业一定时间内如月、季、年，要有盈利，资本是追逐利润，没有了利润就是亏损，短期亏损可以，长期亏损问题就严重了，所有要保证企业处于盈利状态，有盈利能力才能长远发展，这是混凝土企业经营的第二条红线。

　　3、风险平衡体系：指混凝上企业的资金防止被合同套车，合同赊销条款太苛刻，价格低也就罢了，可是付款方式太差，工程竣工验收很长时间了还不具备付款条件，客户把混凝土企业当无息银行了，长期占压混凝土企业资金，就因为当时为了抢业务，没有认真仔细把控合同内容。资金不能被客户的合同套牢就是风险防控的主要内容，做好这一点不容易，混凝土企业的合同管理人员谈判缺少底气，审查合同条款不严格，很容易资金被套牢，我认识的混凝土企业干不动的，基本上都是资金被套牢的。很多混凝土企业不知道这三大平衡体系理论，认为混凝土企业太难管理了。其实，理论清楚明白的混凝土企业老板，也未必就能够做好，因为止损割肉放弃业务太难受了。